恩訊輿情處理：2011年，奇瑞已經(jīng)在自主品牌銷量榜首的座位上待了11年之久，當(dāng)年銷量為64萬(wàn)輛;而同時(shí)期的長(zhǎng)城銷量為49萬(wàn)輛，吉利銷量為43萬(wàn)輛。前幾天，奇瑞控股和奇瑞汽車的股東蕪湖市建設(shè)投資有限公司發(fā)布了數(shù)據(jù)，2019年奇瑞控股負(fù)債總額738.8億元，奇瑞汽車負(fù)債總額682.5億元，資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)75%的高警戒線。
2019年上半年奇瑞汽車凈利潤(rùn)為-13.7億元，雖然未公布全年的利潤(rùn)情況，可以確定的是利潤(rùn)并不樂(lè)觀。2019年長(zhǎng)城銷量109萬(wàn)輛，利潤(rùn)45.31億元;吉利銷量136.16萬(wàn)輛，利潤(rùn)82.61億元。奇瑞全年銷量74.5萬(wàn)輛，和8年之前相比，可以說(shuō)是原地踏步，后起之秀已經(jīng)把奇瑞遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
作為民族品牌的奇瑞，有著深厚的技術(shù)積累，有著最高的自主工藝，為何不進(jìn)反退呢。
首先，沖擊高端品牌屢屢受挫。
最早的麒麟已經(jīng)銷聲匿跡，之后的觀致也已經(jīng)轉(zhuǎn)賣(mài)給寶能，目前的星途尚在爬坡階段，不過(guò)爬坡能力很弱，月銷量一千余臺(tái)，在品牌能力、產(chǎn)品銷量上，和WEY、領(lǐng)克根本不在一個(gè)水平線上。2020年星途的目標(biāo)銷量是6.5萬(wàn)輛，截止到7月份，僅完成目標(biāo)的12%左右。而且已經(jīng)出現(xiàn)了經(jīng)銷商退網(wǎng)了案例，星途的經(jīng)銷商本就不多，在全國(guó)僅100多家，而WEY有300多家，這對(duì)于星途來(lái)說(shuō)，無(wú)異于雪上加霜。
星途市場(chǎng)遇冷，持續(xù)低迷，除了品牌能力薄弱之外，更是反映出奇瑞一貫的問(wèn)題，那就是內(nèi)部管理混亂。從2019年星途品牌成立之日起，負(fù)責(zé)星途營(yíng)銷的高管走馬觀花，先后歷經(jīng)四任： 曹志綱、李東春、賈守平、陳曦，平均任職時(shí)間4個(gè)月。頻繁的人事變化和營(yíng)銷思路動(dòng)蕩，星途更加難以聚焦于市場(chǎng)和消費(fèi)者，結(jié)果只能是高端形象難以樹(shù)立，市場(chǎng)銷量低迷不振。
其次，內(nèi)部品牌相互掣肘，低端市場(chǎng)頻失陣地。
這么多年來(lái)，奇瑞仍未能解決“多生孩子好打架”的惡性循環(huán)。目前奇瑞控股擁有凱翼、開(kāi)瑞、奇瑞、星途、捷途，雖然產(chǎn)品陣容豐富，但是在管理上，各行其道，沒(méi)有做到營(yíng)銷差異化，相互碾壓。
以奇瑞、捷途、星途為例，這三個(gè)品牌，屬于技術(shù)同源。自主品牌中，WEY與長(zhǎng)城，領(lǐng)克與吉利、沃爾沃也是技術(shù)同源。但是在營(yíng)銷管理上，捷途X90、瑞虎8、星途TXL共同擠在12-15萬(wàn)元的市場(chǎng)空間，三者相互掣肘，完全是此消彼長(zhǎng)，內(nèi)部消耗。
捷途作為奇瑞控股布局低端市場(chǎng)的一顆重要棋子，在取得不錯(cuò)的銷量的同時(shí)，就會(huì)打壓奇瑞的銷量，而奇瑞一旦取得銷量的上漲，星途的銷量只會(huì)更加低迷。
小結(jié)：星途、奇瑞、捷途，三大品牌之間毫無(wú)差異化可言，一直在內(nèi)耗。高端品牌形象難以樹(shù)立，低端品牌市場(chǎng)銷量持續(xù)低迷，最終造成今天高不就低不成的尷尬局面。
再者，產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致成本加大，利潤(rùn)虧空。
前文已經(jīng)提到，2011年奇瑞以64萬(wàn)的銷量穩(wěn)居榜首，目前蕪湖、開(kāi)封、大連、鄂爾多斯等多個(gè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能在150萬(wàn)輛左右。以此推算，產(chǎn)能利用率不足50%，可想而知，造成了極大的成本支出。
早在2004年，奇瑞已經(jīng)有了上市的計(jì)劃，奈何盈利能力低下，一直被耽擱至今。而且去年進(jìn)行的“混改”也未能取得有效的作用，相比長(zhǎng)城、吉利、長(zhǎng)安，奇瑞的負(fù)利潤(rùn)，成為了其上市路上的一大絆腳石。
由于長(zhǎng)期的戰(zhàn)略搖擺、片面強(qiáng)調(diào)規(guī)模、管理不善等諸多原因，造成銷量和口碑雙雙下滑，被榮威、名爵、比亞迪超越，奇瑞大有跌出跌出一線自主品牌的隱患。
恩訊輿情處理：擺在奇瑞面前的問(wèn)題很多，也很嚴(yán)峻?；旄?、上市、提振銷量、品牌營(yíng)銷，這些棘手的問(wèn)題都急需做出應(yīng)對(duì)，讓市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)奇瑞、星途、捷途有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)。
