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恩訊危機(jī)公關(guān)：提到長虹電視，在上世紀(jì)90年代左右曾經(jīng)是“國民品牌”，銷量常年雄踞第一，可以說是家喻戶曉。頂峰時期每售出三臺彩電，其中就有一臺是長虹品牌，曾經(jīng)紅極一時成為時代的象征。然而歷史總是滾滾向前，不會為任何人停留。四川長虹戰(zhàn)勝了同時代的競爭對手，卻敗給了時代本身。
長虹彩電的王者之路
回顧四川長虹的興衰發(fā)展歷程，有一個人絕對不容忽視，那就是長虹電器原董事長兼總經(jīng)理倪潤峰。甚至在相當(dāng)長的一段時間里，倪潤峰就等于長虹，他個人已經(jīng)與企業(yè)甚至整個彩電行業(yè)融為一體。
倪潤峰1944年生于山東榮成，1967年畢業(yè)于大連工學(xué)院，是機(jī)械制造專業(yè)的高材生。1985年5月，時年41歲的倪潤峰就任四川綿陽的國營長虹機(jī)器廠廠長，也讓這個地處偏僻的老軍工企業(yè)成為了中國家電產(chǎn)業(yè)版圖上最醒目的地標(biāo)。
倪潤峰是一個銳意進(jìn)取的人，有著敏銳的商業(yè)直覺和果敢的辦事作風(fēng)。他常對工廠管理層講：廠長是給大家找活干、給企業(yè)找效益的。
多年以來，倪潤峰保持著每天工作12小時的習(xí)慣，這12小時又被嚴(yán)格分為三部分：前4個小時撲在產(chǎn)銷第一線，主抓內(nèi)部;中間4小時接待客戶洽談業(yè)務(wù)，主抓對外;最后4小時理財算賬，學(xué)習(xí)充電。經(jīng)過市場調(diào)研和深思熟慮，倪潤峰認(rèn)準(zhǔn)了家電中的彩電行業(yè)。
1986年，長虹引進(jìn)了日本松下的CRT生產(chǎn)線，這是當(dāng)時同行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、自動化程度最高的。也正是由此開啟了長虹彩電的王者之路。“先王西南，再定中國”，倪潤峰毫不掩飾自己的野心，要做就做行業(yè)老大、中國第一。
上世紀(jì)八十年代，由于生產(chǎn)力水平普遍較低，生產(chǎn)資料相對匱乏，政府采取“價格雙軌制”來實現(xiàn)對市場的管控，也就是說同一種商品(主要是指耐用消費品)存在兩種價格：國家統(tǒng)一定價和市場調(diào)節(jié)價。
然而隨著人民生活水平的提高，對于彩電這種新興電器需求大增，彩電庫存緊缺，長虹彩電的黑市價格甚至比統(tǒng)一定價翻了一番。在這種形勢下，長虹彩電持續(xù)走高，1988年實現(xiàn)了將近2億元的企業(yè)利潤。
1989年2月，國家對彩電行業(yè)實行專營管理，同時開始統(tǒng)一征收特別消費稅。在這種情況下，彩電市場開始冷卻甚至出現(xiàn)停滯。為了打開銷售，長虹彩電率先降價，讓利消費者，重新激活了銷售。這也是中國彩電行業(yè)有史以來的第一次企業(yè)降價行為。
長虹仿佛就是一潭死水中的鯰魚，靈活使用價格杠桿，又漲價又降價，始終立于不敗之地。
起起落落，屢試屢錯
從90年代中期開始，長虹進(jìn)入了快速發(fā)展時期。高性價比的國產(chǎn)彩電迎合了龐大的市場需求，同時令人滿意的銷售成績又反哺企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)規(guī)模上的持續(xù)投資，實現(xiàn)了良性循環(huán)。長虹彩電業(yè)績增幅常年保持50%以上，成為名副其實的“彩電大王”。
長虹上交的利稅一度占到綿陽市財政收入的半壁江山，市內(nèi)的主干道被命名為長虹大道，企業(yè)也得到了政府政策的力挺和資源支持。
完成資金積累，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，就免不了投入資本的懷抱，1994年3月，四川長虹在上海證券交易所上市，上市首日就強(qiáng)勢占據(jù)“C位”——市值占了上交總值的百分之一強(qiáng)。此后的四年時間里，又暴漲了十五倍之多，成為了績優(yōu)股的代表。
然而隨著股市的發(fā)展變化，政府政策也隨之調(diào)整。1997年出臺政策禁止國有企業(yè)及國有控股的上市公司入市，印花稅上調(diào)將近六成。此后大盤急轉(zhuǎn)直下一路狂跌，四川長虹也接連遭受重挫。這一年不僅是長虹在資本市場上的關(guān)鍵拐點，同時也是其整體命運的分界線。
在此之后倪潤峰為了解除危機(jī)而做出的嘗試和努力并沒有將長虹從泥潭中拉出，而是屢試屢錯，越陷越深。1998年，長虹彩電已經(jīng)占據(jù)了全國市場35%的份額，但倪潤峰打算兵行險著，利用壟斷擊垮區(qū)域性品牌，為彩電行業(yè)“清理門戶”。
他提出并主導(dǎo)發(fā)起了壟斷戰(zhàn)略——繼續(xù)擴(kuò)大長虹對市場的壟斷態(tài)勢，提高年產(chǎn)量到千萬臺，第二年要達(dá)到全國市場占比50%的目標(biāo)。然而事態(tài)并未像倪潤峰預(yù)想地發(fā)展，由于國內(nèi)彩電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏更新迭代，造成短暫的市場飽和期，整體行情冷清慘淡。
拖著沉重的庫存包袱，長虹更加步履維艱，歸母凈利潤一路下跌，1999年勉強(qiáng)保住5億，到2001年就跌至1億元以下。隨后倪潤峰“病急亂投醫(yī)”，將希望寄托在請外援上——冒險與聲名狼藉的美國APEX公司合作。
然而這次合作只給長虹留下了巨額的應(yīng)收賬款，在2004年底付出了巨虧將近40億的慘痛代價。是年倪潤峰也黯然離場，永遠(yuǎn)離開了他一手打造的長虹。
2005年開始彩電行業(yè)逐漸開始技術(shù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，基本分為液晶和等離子兩個技術(shù)方向。遺憾的是長虹再次押錯了寶，在等離子項目累計投資17億之后，換來的依然是連年虧損的結(jié)局。
沒有永遠(yuǎn)的王者
恩訊危機(jī)公關(guān)：此后直至今天，四川長虹的企業(yè)辨識度和風(fēng)格越來越模糊，除了彩電之外，公司還生產(chǎn)空調(diào)和冰柜等，甚至還跨行業(yè)涉足軍工產(chǎn)品和系統(tǒng)集成，然而卻沒有一個脫穎而出的行業(yè)，也沒有一樣能拿得出手的產(chǎn)品。長虹這一老牌彩電行業(yè)巨頭就此沒落，再也無法尋回昔日榮光。
縱觀四川長虹起起落落的發(fā)展歷程，從偏遠(yuǎn)西南的兵工小廠到全球第二大彩電生產(chǎn)基地，再到最后行業(yè)屬性模糊的強(qiáng)弩之末，固然與彩電行業(yè)的整體困局不無關(guān)系，但是最致命的還是關(guān)鍵時刻的連續(xù)性戰(zhàn)略失誤，屢試屢錯，盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張，卻并未夯實自己主業(yè)的核心競爭力。
