中小企業(yè)如何做好產(chǎn)品營銷？：“很多中小型企業(yè)，他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有著不同的舉動(dòng)，雖說有專門請(qǐng)人來負(fù)責(zé)這塊，可惜在現(xiàn)在的公司制度下，老板的執(zhí)行力不到位，不夠?qū)Ｗ?，很難發(fā)揮出什么積極性，并且這些負(fù)責(zé)人在專業(yè)素質(zhì)上有所欠缺，久而久之，網(wǎng)絡(luò)營銷也便成為一種口號(hào)?！?nbsp;

如果你是企業(yè)老板，如果你想從網(wǎng)絡(luò)分得一懷羹，那么在你決定重視網(wǎng)絡(luò)營銷之前請(qǐng)確保你有如下“品質(zhì)”：

1、強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力 

如果下定決心要做網(wǎng)絡(luò)營銷，那么請(qǐng)堅(jiān)定你的信念，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷貴在堅(jiān)持。網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人需要老板對(duì)他有信心，他才能放手去做。

專注（專業(yè)） 

找一個(gè)真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷的負(fù)責(zé)人，做一個(gè)營銷型的網(wǎng)站，制定一套激勵(lì)的措施，例如抽成，分紅（一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)該跟銷售經(jīng)理同等重要，很多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員劃歸信息部，拿固定工資，這就注定了你網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的失敗），那么他會(huì)付出200%-300%的精力。如果你是老板，你有了以上兩個(gè)“品質(zhì)”，好了，那么我們開始我們的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃了。

第一、建一個(gè)營銷型的網(wǎng)站

我們做網(wǎng)站的目標(biāo)是什么？是讓客戶能更容易了解你的產(chǎn)品，更快的找到你。那么好了，你在要求你的手下或網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站是不是在想：我首頁要做個(gè)動(dòng)畫，要很漂亮的才行，再跳轉(zhuǎn)到下一頁，又是一個(gè)很漂亮的動(dòng)畫，鬧了半天，客戶啥也沒看到。如果你是客戶，你還會(huì)再繼續(xù)等下去么？記住，人在瀏覽網(wǎng)頁、查找自己有價(jià)值信息的時(shí)候，超過7秒還沒有打開或找著對(duì)自己有價(jià)值的信息，他可能會(huì)選擇離開。所以你首頁盡量不要有太多太長(zhǎng)的動(dòng)畫，你的網(wǎng)站打開速度一定要快，一打開看到的應(yīng)該是你的產(chǎn)品或你提供的服務(wù)，而且能看到該產(chǎn)品的基本特性。

滿足了以上條件，你的客戶在你的網(wǎng)站上很快找著了他要的產(chǎn)品或服務(wù)了，生意來了嘛，你是不是很高興？可接下來，要是你的客戶怎么也找不著能聯(lián)系到你或能最快聯(lián)系到你的方法或渠道時(shí)，他失望的走了，你的生意黃了，可你卻被蒙在鼓里。 

這時(shí)你明白還不晚，趕緊在你網(wǎng)站的顯眼位置加上你的電話（小企業(yè)最好加上手機(jī)），而且接電話的人應(yīng)該是銷售人員，對(duì)產(chǎn)品要很熟悉，否則電話打過來，一問三不知，那么你的產(chǎn)品就不能取得客戶信任，就談不上進(jìn)行產(chǎn)品的交易，這樣是不是就好了。還沒完，不是所有的客戶都喜歡用電話交流。50%以上喜歡留言或QQ等即時(shí)通訊工具。所以你網(wǎng)站除了有電話，還應(yīng)提供客戶能在線聯(lián)系你的方法，如QQ、留言本等，但不宜過多，否則會(huì)讓客戶很茫然。

如果我們把網(wǎng)站比作你的公司或工廠地址，我們是不是還缺到你公司的路或路牌呢？如果我們把網(wǎng)絡(luò)營銷比作一個(gè)工程，那么網(wǎng)站建設(shè)可能只占你工程的1%，甚至更少。 

第二、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

網(wǎng)站建好了，我們要讓更多的你的新老客戶找到它，所以我們應(yīng)該要有一系列的渠道，告訴客戶們我們的網(wǎng)站地址。 

圍繞老客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

使用你產(chǎn)品的終端客戶、經(jīng)營銷、代理商、零售商，有多少人知道你的網(wǎng)站，又有多少人登陸過你的網(wǎng)站？或許你會(huì)反問，這我哪里知道啊，我總不可能一個(gè)個(gè)打電話去問吧？ 

其實(shí)根本就不用你一個(gè)個(gè)打電話問，老客戶有沒有去訪問你的網(wǎng)站，關(guān)鍵是你做的工作夠不夠多。比如你有沒有安裝網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)方面的插件，又比如你的產(chǎn)品包裝、對(duì)外宣傳的資料、你的名片上有沒有你們公司的網(wǎng)站地址，如果沒有，使用你產(chǎn)品的顧客都不知道你的網(wǎng)站，何談去訪問你的網(wǎng)站。如果有，那么你采取了什么手段，讓他們?cè)庾杂X的登陸到你們網(wǎng)站。方法很多，比如仿偽查詢、有獎(jiǎng)積分、周年促銷等等，這都有利于提高老客戶的忠誠度和網(wǎng)站粘度（俗點(diǎn)講就是登陸你網(wǎng)站的次數(shù)）。

很重要的一條：在客戶訪問你的網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)窗口，想辦法激勵(lì)客戶提交他的電子郵件，建立客戶數(shù)據(jù)庫，定期給他們發(fā)一些你公司的產(chǎn)品或促銷信息，這些便是我們常提到的許可式郵件營銷。 

圍繞新客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷

沒有使用你產(chǎn)品的人，他沒有辦法知道你的網(wǎng)站地址是什么。所以我們就得想辦法讓他們知道。 

發(fā)布有價(jià)值并且百度、google里搜索靠前的信息

提到搜索引擎，也許你就想到了競(jìng)價(jià)排名，很黑，很暴力。我也知道，但這里我們講的不是競(jìng)價(jià)排名，是SEO（搜索引擎優(yōu)化），是不用花錢就讓你的信息排第一頁前幾名的。為了讓你發(fā)布的信息能夠在某一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果盡量靠前（甚至出現(xiàn)在結(jié)果的第一頁前幾名），在發(fā)布信息之前我們事先需要做好兩個(gè)工作。

選個(gè)好的關(guān)鍵詞

在百度搜索引擎里我們可以輸入“薄膜”，搜索結(jié)果頁的下面我們可以查看“相關(guān)搜索”，在百度的搜索規(guī)則，這里出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就是一個(gè)熱門搜索。通過“pet薄膜價(jià)格”、“浙江pet薄膜”去搜索的用戶基本都是有產(chǎn)品需求的客戶，這樣的用戶客戶轉(zhuǎn)化率是非常高的。 

選個(gè)好質(zhì)量好的網(wǎng)站平臺(tái)

關(guān)鍵詞選定之后，我們要做的就是在什么樣的平臺(tái)上發(fā)布我們的信息，需要分析不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)據(jù)，通過對(duì)比篩選。過程當(dāng)然要用到我們前面所學(xué)的知識(shí)，判定一個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量如何？質(zhì)量高的平臺(tái)對(duì)以后你的信息搜索結(jié)果的排名越有利。 

網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告

做過路牌廣告的人可能都清楚，特別高速路口這類廣告，一年低的10幾萬，高的幾百萬?？赡闶欠裼?jì)算過投放這樣的廣告投資回報(bào)率高不高，特別我們這樣中小企業(yè)，花了10幾萬，做個(gè)2-3個(gè)月，實(shí)在承受不起，而且效果一點(diǎn)都不明顯。但網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告卻不一樣，網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告目前的價(jià)格相對(duì)來說都比較低，而且每天可以看見你廣告的人也比較多，少可以幾百，多可以上千，這樣你的產(chǎn)品信息推廣起來就會(huì)非常的快。網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告不但可以用變動(dòng)的動(dòng)畫、圖片、可展示公司產(chǎn)品也可以展示公司形像，客戶可點(diǎn)擊進(jìn)入公司網(wǎng)站，這樣便成功了第一步。但戶外廣告，駕車者高速而過，坐車或駕車者本來就困，都沒看清廣告內(nèi)容，就已經(jīng)看不清電話號(hào)碼了，怎么能會(huì)有很大效果。